心相印:“不差钱”的纸界大佬,为何再次跨界卖洗衣液?

而此外,在显眼的位置印有“心相印”品牌称号的洗衣液,价格上并不占优势:立白双色“心心珠”洗衣凝珠50颗售价为109.9元,折合2.198元/颗;心相印洗衣凝珠576g产品(共36颗)售价为78.9元,折合2.191元/颗。心相印与汰渍、立白的洗衣凝珠每颗相差几毛钱,洗衣液每千克相差也就1元左右。

立白等“洗衣液”品牌凭借多年的市场领先优势牢牢地把握住消费者,作为一向打“薄利多销”旗号才能取胜的产品,心相印想凭借如此微量的价格差距,来让消费者改变以往用户习惯选用自家新款产品,实现起来颇有难度。

另一方面,心相印还被曝出:新推出的所谓“除螨防霉”洗衣液和洗衣凝珠与其母公司之前推出的“阳光森林”并无本质区别,甚至包装也延续了“曾经”黄绿色相间特点。但新品也有不同之处——在明显位置印有“心相印”品牌的标志。

对此,业内人士认为,这个新品只不过是恒安集团将“阳光森林”重贴上了心相印的标签,目的是为了利用心相印的知名度来推广洗衣类产品。

而至于洗衣液的配方方面,两款洗衣类产品均采用汉方植物洁衣配方,特别添加龙脑樟提取物等防霉抑菌因子。

但对于这个质疑声,心相印旗舰店的客服人员给出了肯定的回答:心相印洗衣液和“阳光森林”洗衣液是一样的,仅名称不同。同时,该客服人员还解释道,产品是新旧包装随机发货,旧包装是“阳光森林”。

此外,心相印之所以开始卖洗衣液,与纸业成本压力增大也有一定的关系,对此其2018年财报就强调:“原材料价格在2018年达到了历史高位,导致成本压力增大。”

原材料的飙升直接导致了2018年心相印3公斤重的卫生纸标价59。8元,核算下来,一斤卫生纸的价格已经接近10元。虽然在当年,价格的上调并未带来明显的销量下降,但成本的上升还是给心相印的增收带来一定压力。

心相印母公司恒安国际集团创始人也曾公开表示过:“恒安创业这么多年,没有一年没有增长,没有一年没有盈利。” 可尽管心相印尝试了多元化产品,跨界洗衣液也引发热议,但就目前为止,支撑企业的主营收仍是纸巾系列产品,而非其跨界的“新品”。

在“纸巾”上混得风生水起的心相印,距成为“洗衣液”界的领头者,还有一定的距离。

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